Klient wybiera wymiar, materiał i dodatki, od razu widzi kwotę, a do Ciebie trafia zapytanie z kompletną specyfikacją. Koniec z wymianą pięciu wiadomości o to, ile kosztuje wersja 90 cm z matową szybą.
Produktom z wariantami, których ceny nie da się wpisać w jedną rubrykę: drzwi i ścianki loftowe, meble na wymiar, schody, bramy, zabudowy, rolety, nadruki. Prosty test: jeśli handlowiec liczy wycenę w Excelu, a klient czeka na nią dzień albo dwa, konfigurator przejmie tę pracę i skróci drogę do zamówienia.
Dla producenta drzwi ze stali i szkła zbudowałem konfigurator, w którym klient składa drzwi jedno- lub dwuskrzydłowe, z naświetlem i dostawkami bocznymi. Firma sprzedaje w Polsce i w Niemczech, więc konfigurator działa w trzech językach. Kilka rozwiązań z tego projektu stosuję dziś w każdym konfiguratorze:
Konfiguracja kończy się zapytaniem z pełną specyfikacją. Handlowiec nie dopytuje już o wymiar ani kolor; dostaje gotowe zamówienie do potwierdzenia i umówienia pomiaru.
| Wtyczka w WooCommerce | Konfigurator na zamówienie | |
|---|---|---|
| Reguły cen | Dopłaty i proste formuły | Dowolne: od m², progi, zależności między opcjami |
| Wygląd | W ramach motywu sklepu | Zaprojektowany pod produkt |
| Gdzie działa | Tylko w sklepie WooCommerce | Na każdej stronie, także bez sklepu |
| Zmiany cennika | W ustawieniach wtyczki | We własnym panelu |
| Cena | od 1490 zł | od 3900 zł |
| Czas | 5–7 dni roboczych | 3–4 tygodnie |
Jeśli masz sklep na WooCommerce i kilka opcji z dopłatami, zwykle wystarczy dobrze ustawiona wtyczka. Opisuję to na stronie konfigurator produktu w WooCommerce. Konfigurator na zamówienie ma sens, gdy cena zależy od wymiarów albo opcje się wykluczają.
Podgląd 3D dobrze wygląda na prezentacji, ale ma swoją cenę: każdy wariant trzeba wymodelować, a model musi szybko ładować się na telefonie. Przy produktach, które klient zna z katalogu, częściej wygrywa podgląd 2D albo zdjęcia wariantów i rzetelny opis. 3D proponuję wtedy, gdy wygląd jest głównym argumentem sprzedaży, a wariantów jest kilkanaście, nie kilkaset.
Lista opcji
Wszystkie wymiary, materiały, kolory i dodatki, razem z tym, co się z czym wyklucza.
Reguły cen
Od sztuki, od metra, progi i minimalna cena. Twój arkusz z Excela wystarczy jako punkt wyjścia.
Koniec ścieżki
Koszyk z płatnością, zapytanie ofertowe albo umówienie pomiaru: zależy od produktu.
Arkusz i rozmowa
Przechodzimy przez Twój obecny sposób liczenia cen. Bezpłatnie.
Makieta i cena
Kolejność kroków konfiguratora i stała cena za całość.
Budowa
Konfigurator, panel i reguły cen na wersji testowej.
Sprawdzenie na liczbach
Porównujemy wyceny z konfiguratora z Twoimi z ostatnich miesięcy.
Konfigurator na zamówienie od 3900 zł, 3–4 tygodnie. Wersja na gotowej wtyczce w WooCommerce od 1490 zł, 5–7 dni roboczych. O cenie decyduje głównie liczba opcji i to, jak złożone są reguły liczenia.
Tak, jeśli to WooCommerce, PrestaShop albo Shopify: konfigurator przekazuje wybrane opcje i cenę do koszyka. Na stronie bez sklepu kończy się zapytaniem ofertowym z pełną specyfikacją.
Tak. W panelu dodajesz opcje, zmieniasz ich kolejność, ceny i dopłaty. Nie musisz pisać do mnie przy każdej podwyżce dostawcy.
Tak. Dopłata może być liczona od metra kwadratowego, od metra bieżącego albo progami, z minimalną kwotą zamówienia. To najczęstszy powód, dla którego producenci przechodzą z wtyczki na konfigurator na zamówienie.
Tak, ale proponuję je tylko wtedy, gdy wygląd sprzedaje produkt, a wariantów jest niewiele. Przy setkach kombinacji podgląd 2D albo zdjęcia wariantów działają szybciej i kosztują ułamek tej kwoty.
Odpisuję w ciągu 24 godzin w dni robocze. Na pierwszej rozmowie nie sprzedaję — pytam o Twój biznes i mówię wprost, czy jestem w stanie pomóc.