Landing page: co to jest, kiedy wystarczy i ile kosztuje

Landing page (strona docelowa) to pojedyncza strona zbudowana wokół jednej oferty i jednego działania, które ma wykonać odwiedzający: zostawić kontakt, zapisać się, umówić rozmowę albo kupić. W odróżnieniu od strony firmowej nie ma rozbudowanego menu i podstron. Wszystko, czego klient potrzebuje do decyzji, jest na jednym ekranie przewijanym w dół, a każda sekcja prowadzi do tego samego przycisku.

Landing page a strona firmowa

Z czego składa się dobry landing

Do tego szybkość na telefonie. Landing pod reklamę, który ładuje się kilka sekund, płaci za kliknięcia osób, które go nigdy nie zobaczą. Dlaczego tak się dzieje i jak to sprawdzić, opisuję w tekście dlaczego strona ładuje się wolno.

Landing page a wynik jakości w Google Ads

Google Ads pokazuje przy słowach kluczowych wynik jakości. To narzędzie diagnostyczne, a jednym z jego trzech elementów jest jakość strony docelowej, czyli to, na ile strona jest trafna i przydatna dla osoby, która kliknęła reklamę. Sam wynik nie jest brany pod uwagę w aukcji, ale niska ocena strony docelowej to jasny sygnał, że landing nie odpowiada na to, czego szuka klikający. W praktyce prowadzi to do jednej zasady: jedna grupa reklam, jedna obietnica, jeden landing, który tę obietnicę powtarza w nagłówku. Reklama „montaż klimatyzacji w 48 godzin” kierująca na stronę główną firmy z dziesięcioma usługami traci klientów, którzy szukali tylko klimatyzacji.

Kiedy landing wystarczy

• Uruchamiasz kampanię w Google Ads lub Meta i potrzebujesz strony dokładnie o tym, co obiecuje reklama.
• Sprzedajesz jedną usługę lub produkt, np. montaż fotowoltaiki, kurs, konsultację.
• Startujesz z firmą i chcesz profesjonalnie wyglądać w internecie w tydzień, a nie w kwartał.
• Testujesz pomysł, zanim zainwestujesz w pełną stronę.

Jeśli masz kilka usług i chcesz, żeby każda była osobno widoczna w Google, potrzebujesz strony z podstronami, bo jeden landing nie powalczy o wiele różnych fraz. Jak zacząć z SEO bez dużego budżetu, piszę w tekście SEO dla małej firmy, a strony z podstronami opisuję na stronie strony internetowe.

Jak sprawdzić, czy landing działa

• Konwersja: jaki odsetek odwiedzających wysyła formularz. Mierzysz to w Google Analytics jako zdarzenie, a nie na oko.
• Źródło zapytań: z której kampanii i reklamy przyszedł klient, żeby wiedzieć, za co płacić dalej.
• Miejsce, w którym ludzie odpadają: mapy kliknięć i przewijania pokazują, do której sekcji klienci dochodzą.

Zmieniaj jedną rzecz naraz, np. nagłówek albo formularz, i porównuj wyniki z poprzednim okresem. Przy kilku zmianach jednocześnie nie wiadomo, która zadziałała.

Ile kosztuje landing page

Na rynku ceny zaczynają się od kilkuset złotych za landing złożony z szablonu w kreatorze i kończą na kilku–kilkunastu tysiącach w agencjach, które dokładają strategię, copywriting i kampanię. U mnie landing kodowany od zera kosztuje 1900 zł, zawsze tyle samo, bo zakres jest stały, i powstaje w 7 dni. W cenie są teksty, formularz, Google Analytics, SEO start, audyt bezpieczeństwa i zgodność z RODO. Jeśli potrzebujesz czegoś więcej, np. kilku landingów pod różne kampanie, zakres policzysz w wycenie.

Źródło: Google Ads: wynik jakości w kampaniach w sieci wyszukiwania.