White-label dla agencji: jak oddać development bez utraty kontroli nad klientem

Jeśli prowadzisz agencję SEO, marketingową albo studio designu, prędzej czy później klient zapyta: "a możecie mi też zrobić stronę / aplikację?". Zatrudnienie developera na etat dla jednego-dwóch projektów miesięcznie się nie spina finansowo — ale odmowa oznacza, że klient szuka gdzie indziej, czasem u konkurencji.

Trzy modele, które faktycznie działają

• White-label — realizuję projekt pod Twoją marką, klient nigdy nie widzi mojego nazwiska. Ty fakturujesz klienta, ja fakturuję Ciebie z rabatem partnerskim.
• Jawne partnerstwo — klient wie, że technikalia robi zewnętrzny partner, Ty pozostajesz właścicielem relacji i strategii.
• Prowizja za polecenie — najprostszy model: polecasz klienta, rozliczam się z nim bezpośrednio, Ty dostajesz procent bez żadnej dodatkowej pracy.

Na co zwrócić uwagę wybierając podwykonawcę

Największym ryzykiem nie jest cena, tylko jakość, która wraca do Ciebie jako reklamacja od klienta. Jeden odpowiedzialny senior, mierzalny standard jakości (nie "zaufaj nam", tylko konkretne liczby: Lighthouse, nagłówki bezpieczeństwa) i jasne terminy z rabatem za opóźnienie to trzy rzeczy, które warto sprawdzić przed pierwszym zleceniem.

Szczegóły trzech modeli rozliczeń i to, jak wygląda proces krok po kroku, opisałem na stronie współpracy dla agencji.